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知って得する(?)折込のミニ知識 No.192

vol8 不安と安心のギャップを利用しよう

人は必要と思わないものには一切興味を持ちません。

では、どうすれば必要性を感じてくれるのか?

簡単に必要性を感じさせる方法があります。

例えば、 鍵を売りたいときに、

「今のあなたの鍵だと、泥棒はすぐに破って侵入してきますよ。」

と、具体的に不安をイメージさせます。

そして不安になったお客様へ救い の手を差し出し、

「でも大丈夫。この商品があればあなたの不安を安心に変えられます。」

とすることにより不安と安心のギャップからその商品の評価は高まり、 注文は増えることでしょう。

人はストレスである不安を解消してくれるものに対して積極的になるのです。

 

だから詐欺も無くならないんだろうな…

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