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知って得する(?)折込のミニ知識 No.205

vol.19 ターゲットを絞ろう

前を歩いている帽子をかぶっている人を振り向かせたい時に、

「そこのあなた」といっても自分のことではないだろうと思い、振り返ってくれませんよね。

しかし、「そこの帽子をかぶっているあなた」とすれば帽子をかぶっている人は振り返ってくれるでしょう。

それと同じことで、例えば携帯を売る場合、 ターゲットを初心者に絞ったとします。

そうすると、キャッチコピーは「この携帯は使いやすいですよ。」とするよりも、

「初心者でも簡単に若者のように 使いこなせるような携帯です。」という打ち出し方をしたほうが

初心者の方には興味を持ってもらえますよね。

このように、買い手の求めているものを考えて具体的にターゲットを絞って打ち出したほうが、

興味を持ってもらえる確立は上がり、集客力も上がります。

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