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知って得する(?)折込のミニ知識 No.209

vol.23 返報性の原理を利用しよう

多くの人は、何か貰ったりすると、貰いっぱなしでは気が引けてしまいます。

人はお返しに、お礼を言ったり贈り物をして、その気持ちを抑えます。

何かを 貰ったらお返しをしなければ落ち着かない。

それが返報性の原理です。それを利用します。

チラシの中に

「まずは無料サンプルを差し上げます」や「まずは無料 体験をしてみてください。」

等を載せます。

それらを貰ったり体験したお客様は、何かお返しをせずにはいられなくなることが、多々あります。

 

もしやこの上級者バージョンがふるさと納税の返礼……?

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