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知って得する(?)折込のミニ知識 No.216

vol.30 おまけの威力を利用しよう

例えばあなたが20万円のDVDプレイヤーを買うときに、

「今これを買ってくれたら、この3000円のソフトもプレゼントします。」

と言われると、なぜか 得した気分になりませんか?

次に

「今、これを買ってくれたら3000円の値引きをします。」

と言われると

「20万円もするものを買って、たったの3000円 の値引きかよ」

と思い、あんまりうれしくなくないですか?

同じ3000円のサービスなのに、なぜ感じ方が違うのでしょうか?

それは、ソフトプレゼントの場合は無料でプレゼントなので、

そのソフトに対しては100%の値引きになるのに対して、

値引きで3000円というのは、ほんの 数%の値引きでしかない訳です。

100%の値引きとほんの数%の値引きだと、100%のほうがうれしいに決まってます。

しかも、お店からしてみればプレゼントするソフトの価格3000円と提示していますが、

お店側にしてみれば原価はもっと安いのですから、3000円の値引 きよりもコストは抑えられます。

おまけというのはまさに一石二鳥のサービスなのですね。

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