商圏とは、来店してくれるお客様が住んでいる範囲のことを指し、
1次商圏・2次商圏・3次商圏に分かれます。
1次商圏(毎日でも通える距離)
時間にすると家からお店まで10分以内の範囲
2次商圏(週末なら通える距離)
3次商圏(連休は月1回なら通える距離)
これといった商圏が存在しない場合(通信販売等)は、上記ジオグラフィックス変数や、デモグラフィックス変数から、ターゲットの特徴をピックアップします。
例えば、
複合商業施設等で商圏が広い場合は、配布枚数が増えてしまう為、設定した商圏内でさらに細分化を行います。
細分化手法は様々あり、大きく「ジオグラフィックス(地理的変数)」「デモグラフィックス変数(統計学的変数)」「行動・態度変数」「ベネフィット変数」の5つです。
このうち、折込広告の配布計画を立てるときは、主に「ジオグラフィックス(地理的変数)」『デモグラフィックス変数(統計学的変数)」を使用します。