vol.30 おまけの威力を利用しよう
例えばあなたが20万円のＤＶＤプレイヤーを買うときに、
「今これを買ってくれたら、この3000円のソフトもプレゼントします。」
と言われると、なぜか 得した気分になりませんか？
次に
「今、これを買ってくれたら3000円の値引きをします。」
と言われると
「20万円もするものを買って、たったの3000円 の値引きかよ」
と思い、あんまりうれしくなくないですか？
同じ3000円のサービスなのに、なぜ感じ方が違うのでしょうか？
それは、ソフトプレゼントの場合は無料でプレゼントなので、
そのソフトに対しては100％の値引きになるのに対して、
値引きで3000円というのは、ほんの 数％の値引きでしかない訳です。
100％の値引きとほんの数％の値引きだと、100％のほうがうれしいに決まってます。
しかも、お店からしてみればプレゼントするソフトの価格3000円と提示していますが、
お店側にしてみれば原価はもっと安いのですから、3000円の値引 きよりもコストは抑えられます。
おまけというのはまさに一石二鳥のサービスなのですね。
