vol.19 ターゲットを絞ろう
前を歩いている帽子をかぶっている人を振り向かせたい時に、
「そこのあなた」といっても自分のことではないだろうと思い、振り返ってくれませんよね。
しかし、「そこの帽子をかぶっているあなた」とすれば帽子をかぶっている人は振り返ってくれるでしょう。
それと同じことで、例えば携帯を売る場合、 ターゲットを初心者に絞ったとします。
そうすると、キャッチコピーは「この携帯は使いやすいですよ。」とするよりも、
「初心者でも簡単に若者のように 使いこなせるような携帯です。」という打ち出し方をしたほうが
初心者の方には興味を持ってもらえますよね。
このように、買い手の求めているものを考えて具体的にターゲットを絞って打ち出したほうが、
興味を持ってもらえる確立は上がり、集客力も上がります。
