vol.23 返報性の原理を利用しよう
多くの人は、何か貰ったりすると、貰いっぱなしでは気が引けてしまいます。
人はお返しに、お礼を言ったり贈り物をして、その気持ちを抑えます。
何かを 貰ったらお返しをしなければ落ち着かない。
それが返報性の原理です。それを利用します。
チラシの中に
「まずは無料サンプルを差し上げます」や「まずは無料 体験をしてみてください。」
等を載せます。
それらを貰ったり体験したお客様は、何かお返しをせずにはいられなくなることが、多々あります。
もしやこの上級者バージョンがふるさと納税の返礼……？
